投資人:從流量變化的角度看消費

讓用戶進到店來;把商品和服務賣給他;并且還能讓他再回來;你能從里面獲得利潤。這四個環節可以概括為:流量、轉化、沉淀和利潤。

2020-05-27 08:31:43 | 來源: 得到

【第一直銷網訊】  高榕資本是最近這些年非?;钴S的風險投資機構。他們在電商領域有很多布局,其中就包括在2018年上市的現象級公司拼多多。

在36氪主辦的2018中國投資人未來峰會上,高榕資本創始合伙人高翔發表了一個演講,介紹了他是如何看待中國的消費市場的。

高翔把消費切分為四個環節:讓用戶進到店來;把商品和服務賣給他;并且還能讓他再回來;你能從里面獲得利潤。這四個環節可以概括為:流量、轉化、沉淀和利潤。作為投資人,如果要投資消費領域,就應該去思考這四個環節的變化,每一個環節的變化都會產生機會。不過,高翔認為,從流量的角度,相對來說更容易發現一些大趨勢和大機會,流量的變化往往會帶來消費的巨大變化。

舉例而言,流量從線下開始轉移到線上,誕生了互聯網電商,產生了包括亞馬遜、淘寶、京東等巨頭;流量從PC端轉移到移動端,帶來了整個電商領域的變化,比如當年淘寶就提出過all-in無線,而且由于移動端可以帶來隨時隨地在線,基于地理位置的本地生活服務電商等開始興起;線下流量也在變化,比如商場和大型購物中心成為人們購物的主要場景,之前可能是商業街。

如果能夠把流量的變化研究透徹,一個投資人就有可能找到有意思的投資機會。以電商為例,過去,流量集中在像百度、新浪、騰訊、網易等巨頭公司手里。電商公司需要到這些網站上去投廣告位,然后獲取流量。

但是,在過去幾年,出現了一些新的互聯網頭部公司,包括微信、微博、快手、抖音,開始讓相當一部分流量分散到了個人手里,比如個人的朋友圈、微信群、微博賬號或抖音賬號。在流量變化的過程中,就產生了新機會?!鞍娚淘趦鹊南M領域公司,能夠利用好個人之間的傳播和個人擁有的流量,進而能夠產生好的交易的話,就會帶來一些新的機會?!备唛刨Y本投資的拼多多就是成長在微信生態上的一個例子。

總之,從流量變化的角度去思考消費和零售,就有可能發現大的機會。


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