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慧眼識英才,揚鞭催好馬

柳向文創立眾成系統時,期望用5年的時間,讓整個團隊做到標準化、可復制、自動自發的建設發展,培養更多的系統精英,打造一支大師級的直銷系統。

2018-09-25 10:13:00.0 | 來源: 柳向文


【第一直銷網訊】  襯衫潔白,沒有一條褶皺;發型整齊,沒有一縷凌亂;坐姿筆挺,沒有一絲慵懶。這就是記者面前的柳向文,處處體現著嚴謹與自我要求。亦像他帶領團隊的作風,規范,標準,行事正大光明。

從絕望中尋找希望

柳向文曾在眾人羨慕的國企工作。他說,丟下鐵飯碗,置身進入商海,是受了弟弟的啟蒙?!暗艿軓男∨涯?,大學畢業后自己就經營各種小買賣,生意頭腦相當靈活。每次和他在一起時,他都勸我,‘哥,你要想有更好的未來,就要下海做生意,這么年紀輕輕把青春浪費在喝茶看報上太不值當了’。剛開始我對弟弟的話還不理解,時間久了,聽得多了,自己又觀察了下當時的經濟發展形勢,下海經商確實對我充滿了誘惑?!庇谑?,柳向文開始做藥品銷售,組建了很大的團隊。之后,他聽說建筑行業發展空間廣闊,便又涉足工程承接,卻因為自己對這片戰場的低估,輸得“一朝回到了解放前”。 此時,一無所有的柳向文反而有機會歸零心態,重新出發。由于缺乏資金,又加上外債累累,重新靠創業翻身已不切實際。走投無路的柳向文選擇投簡歷,再就業,但申請都杳無音訊

 在他幾乎絕望的時候,一家直銷企業發來了邀請,他抱著試一試的心理,一步踏入這個行業。 在那個循規蹈矩的年代,從放棄令人羨慕的國企工作轉向下海經商,最后又落腳于直銷,可想而知,柳向文面臨著巨大的壓力和帶有世俗偏見的眼光,父親和朋友們對他的決定一度非常不理解。唯一支持他的是10歲的兒子,在兒子心中,老爸是永遠的偶像。 這一堅持就是10年。從反對聲連連,到用成績得到一致認可,支撐他能夠義無反顧走下去的,就是那句“爸,你去做吧,我永遠支持你,你是我的英雄老爸。

? “成功往往是被逼出來的”

當時國家已出臺了很多法律來約束直銷行業,以柳向文的卓識遠見,他已清晰地看到了直銷未來的發展大勢。受過傳統生意打擊的柳向文,深知其中利害,失敗一次就很難再翻身。但直銷不同。這是一個隨時可以從零開始的行業,哪怕沒有資金,沒有背景,輸一次、兩次、甚至十次......只要通過自己的努力,就會有功成名就的機會。與很多人懷著一夜暴富的想法加入直銷不同,當時一窮二白的柳向文看中的是一個實現夢想的機會——帶領一批人實現財富和時間的自由。

?在豐滿的理想羽翼下,現實卻常常給人當頭一棒。柳向文拉著一車貨,帶著家里僅剩的2000元錢,只身一人奔赴石家莊市場。一天、兩天、一個月......沒有找到合適的伙伴,全身只剩下100元,他幾乎要流落街頭??粗鴿M車的貨,柳向文迅速調整方案,做出了具體的銷售計劃?!俺晒ν潜槐瞥鰜淼摹?,回想當時的情景,柳向文淡然一笑。憑借著他的堅韌與及時對銷售方案做出調整,他不但賣出了全部產品,還集合了一批志同道合的石家莊伙伴為夢想一起奮斗。

人才是核心競爭力

 21世紀的競爭將是人才的競爭。對于直銷企業和直銷系統的發展更是如此。 柳向文用了3年時間近距離學習,完善整個系統工作的制作、會議的策劃執行、課程的編排與教學。他從第一家直銷公司到第二家,從對直銷只有模糊認識的新人到成為緊握系統化運作籌碼的領導人,一路上,他希望看到自己的角色轉變——先成為行業人才,再晉升為行業“伯樂”,于是就有了眾成系統的創建,幫他發現和培養更多的“千里馬”。 有些團隊領導人只重視銷售業績的增量,把短時利益看的過重。而柳向文將眾成系統人才再造的工作放在了首當其沖的位置。他深知,人才是系統發展的關鍵。在直銷行業里,有了人才就有了完成目標的可能性。簡言之,有人才就有業績,有人才就有市場,有人才就有運作思路,有人才就有團隊品牌,有人才就有核心競爭力,有人才就會減少陷入瓶頸的次數,使團隊產生倍增而不是遞增……總之,有人才就會讓層出不窮的“不可能”轉化為“可能”。

 眾成系統組建之初,柳向文的人才選撥的理念是“寧缺毋濫”——這四個字意味著柳向文一直在尋找價值觀、人生觀與系統相匹配的伙伴。他說:“我不會因為貪圖一時業績的迅猛發展選擇短期的伙伴,如果是急功近利的人走進系統,從長遠來看,這只會給系統造成傷害?!币虼?,他始終堅持捍衛著系統的純正,合作伙伴必須人品好,具備學習力,懷有遠大的夢想。

 人才的獲取不是空降兵那么簡單,更重要的是需要系統具備完善的培訓體系,成為人才的“孵化器”。眾成人在柳向文的領導下,主要接受了三步培訓——首先,新人加入,整整3個月內進行NBO培訓,采取模塊式的手把手方式,學習加游戲,亦學亦樂,學習規范化運作,精準復制;其次,新人起航,加入種子營訓練,做到能力的二次提升;最后,參加領導人培訓,讓每位家人都成為系統領導人,這也是眾成系統的特別之處。眾成的團隊,沒有在臺上的大呼小叫,也沒有浮躁的只想做賣家的生意人,他們所思所想,都是為顧客服務。在學習的路上,他們收獲了實戰、實效、實用,結合行業的發展導向,吸收行業的最新知識,將個人目標與系統目標齊步前進,清晰長久。

讓社會重新定義直銷

柳向文創立眾成系統時,期望用5年的時間,讓整個團隊做到標準化、可復制、自動自發的建設發展,培養更多的系統精英,打造一支大師級的直銷系統。讓每一位家人在眾成系統都能找到安全感、找到尊嚴、感受到如家般的溫暖。 他說,直銷這個行業一直不缺乏人手,但是極度缺乏人才。因為缺乏人才,導致了這個行業經常出現低級錯誤,引起社會反感。由于偏見的長期存在,很多頂尖人才始終不愿意介入直銷,因此而形成了一個惡性循環,使直銷一直處于被邊緣化的尷尬處境。即使很成功的直銷商也只能在業內產生影響力,對于外界而言,他們的成功如同自娛自樂的游戲,沒有普適性,更不用談用自己的影響力帶動這個行業走向“偶像化”。

?柳向文說,“我們雖然沒有能力規范整個行業,但我們有義務與責任規范我們自己的行為,改變外人對行業的看法,讓社會重新定義直銷?!彼<降?,是打造一支光明的團隊,在誠信經營的原則下,堅持用最正確的方法進行系統化運作,不做急功近利的生意,用實際行動消除人們談直銷色變的觀點。 而選擇宇航人,則是他系統做大做強、實現行業理想的平臺保障。作為一家內資拿牌的老企業,宇航人專注沙棘產品,并成為了沙棘產品業的行業標準出臺者,屬于產銷研一體的企業,這足以成為眾成人眾志成城的強大后盾?!拔蚁M?,在這個經歷27年輝煌沉淀、實力雄厚、處于預備騰飛期的平臺上,眾成系統全體家人能夠與我一起,以120邁的速度堅實走好每一步?!绷蛭某兄Z,在直銷新時代,眾成人將不滯行,不超速,平穩地走好每一步。

【責編:佟悅】


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